ROCA News

Supliment ROCA Ziarul Financiar - Interviu Florin Deznan, CEO RDF Arad

„Lecția anului 2020: Trebuie să știi să lași loc de «bună ziua!», pentru că roata se învârte. O dată ești sus, altă dată ești jos”

Florin Deznan a părăsit domeniul juridic, pentru care se pregătise, și a ales o carieră în business după ce a ajuns la concluzia că asta și place să facă.

A fondat compania RDF în 1995, din nevoia de a se întreține pe perioada facultății. Două decenii și jumătate mai târziu, se așteaptă să ajungă cu afacerea din studenție la venituri de 100 de milioane de lei. Florin Deznan spune despre curajul de a porni un business de la zero că este una dintre cele mai mari provocări pe care i le-a adus viața până acum, având la îndemână tot know how-ul, dar fără resurse financiare substanțiale.

„Imediat după terminarea facultății, m-am angajat ca jurist la una dintre cele mai mari companii din România, activâ în domeniul comerțului cu produse alimentare și unul dintre cei mai mari importatori din țară. După numai doi ani, am preluat conducerea departamentului de export și l-am dezvoltat până a ajuns departamentul numărul 1 din companie“, îți amintește Florin Deznan.

Momentul care i-a marcat întreaga carieră a fost cel în care a trebuit să renunțe la parcursul în domeniul juridic și a decis să intre în domeniul de business. Și-a dat însă seama că asta îi place să facă și a decis să aleagă această cale, în detrimentul domeniului pentru care se pregătise. A fost momentul unei schimbări complete.

S-a concentrat mai intens pe RDF în 2007 și a ales să-i dea o nouă direcție, astfel că azi este unul dintre principalii traderi de cereale din Banat. Cea mai mare dificultate? Retenția de personal, o problemă pe care compania o gestionează însă bine. În proporție de 90%,păstrează oamenii care s-au alăturat firmei încă de la începuturi. Businessul a pornit cu patru angajați, iar acum numără peste 50 de oameni în echipă, unii dintre ei ajungând între timp să se pensioneze. 

Când RDF nu mai putea să se dezvolte pe cont propriu, iar nevoia unor surse pentru investiții era acută, sprijinul ROCA a fost o adevărată salvare, nu doar prin finanțare, ci și prin consultanță și disponibilitatea de a prelua o parte din presiunea care înainte stătea pe umerii unui singur om. „Datorită acestei asocieri, expansiunea companiei noastre a fost mult accelerată. Dacă înainte de investiție aveam în vedere extinderea suprafețelor agricole lucrate în ferma RDF, datorită parteneriatului cu ROCA Investments și câștigării unei credibilități mult mai mari în fața partenerilor noștri, creșterea a fost mult mai rapidă decåt estimam la începutul colaborării“,spune Florin Deznan.
A reușit să obțină finanțări bancare mult mai repede și mai ușor, datorită faptului că, pe lângă activitatea curentă a RDF, alăturarea ROCA a funcționat ca un gir că drumul pe care pornise RDF este unul bun și corect. În acest prim an de asociere, RDF a crescut suprafețele agricole și a implementat un proiect investițional în capacități noi de depozitare a cerealelor, finalizând, de asemenea, renovarea întregului ansamblu de depozite și clădiri deținute de RDF, proiect cu o valoare totală de 2,5 milioane de euro.
„Am implementat cu succes un program ERP (enterprise resource planning - n. red.) de management al activității companiei și am reușit o creștere a cifrei de afaceri cu aproximativ 50% față de cifra de afaceri din 2019. Susținerea ROCA a contribuit la cristalizarea și punerea în aplicare a viziunii noastre de a oferi servicii endto-end la standarde înalte de calitate, adăugând valoare pe întreg lanțul de producție.“

Adept al principiului că fiecare trebuie să câștige, Florin Deznan spune că îi place să facă lucrurile corect, dar și să ia decizii rapid și să fie flexibil de fiecare dată când situația o cere - în business, dar și în viața personală. „Sunt un om care împlinește 49 de ani, am ofamilie cu trei copii, alături de care îmi place să îmi petrec timpul. În vacanțe îmi place să merg cu familia și să vizităm locuri în care nu am fost. Sunt un om normal.“ Nu la fel de normal a fost însă anul 2020, unul care a dat peste cap orice afacere, mică sau mare. RDF avea un plan bine pus la punct și a reușit să-l respecte, în ciuda numeroaselor schimbări.

Ce a învățat din acest an de pandemie? „Trebuie să știi să lași loc de «bună ziua!», pentru că roata se învârte. Și o spun și din ceea ce am văzut ca mod de lucru la businessurile din jurul RDF. Anul acesta a fost o lecție pentru toată lumea, fără îndoială, atât pentru fermieri, cât și pentru celelalte businessuri. Iar aici revin la principiul după care mă ghidez, și anume la faptul că businessul trebuie să fie win-win mereu, pentru toată lumea implicată. Pentru că o dată ești sus, altă dată ești jos și nu știi niciodată când va veni momentul în care vei avea nevoie de sprijin.“
După un an 2020 foarte încărcat, oboseala își spune cuvântul și nici 2021 nu se arată mai simplu. La nivelul companiei, Florin Deznan și oamenii pe care îi coordonează au schimbat proceduri și, din punct de vedere operațional, au introdus ERP și s-au așezat în piață pe baze mai solide.
„Am reușit într-un singur an ceea ce alții ar fi reușit în trei-patru ani. Pot să spun că nu am temeri. Am așteptarea ca anul viitor să fim pe creștere și sigur alături de ROCA așa va fi!“. Florin Deznan, CEO RDF Arad